📊 Suite à la publication des résultats 2024 d’Esselunga (9,45 Mds € de CA, +1,3 %), on revient sur notre visite terrain dans l’un de leurs magasins près de Bologne.
Une enseigne italienne emblématique et redoutablement efficace, avec plus de 15 500 €/m² de chiffre d’affaires.
👉 Voici ce qu’on a vu, ce qu’on a aimé, et ce que ça peut inspirer pour vos projets retail 👇
🛍️ Esselunga, c’est quoi ?
- Acteur historique du retail italien, concentré sur le Nord et le Centre du pays
- Réalise 9,45 Mds € de chiffre d’affaires en 2024 (+1,3% vs 2023) avec 190 points de vente, et pèse environ 8-9 % de parts de marché au niveau national
- Le chiffre d’affaires moyen d’un Esselunga, est parmi le plus élevé d’Europe : +15 500 €/m² de chiffre d’affaires !
🏪 Ce qu’on a vu dans le magasin de Casalecchio di Reno
Des marqueurs d’offres nationaux et spécifiques
💐 L’entrée du supermarché se fait par les fleurs, un classique en Italie, mais toujours aussi efficace. C’est beau, c’est émotionnel, ça met dans l’ambiance !
Le sans gluten 🍞 est mis en avant avec notamment de belles TG
Les produits frais trad sont localisés en ceinture arrière (avec labo de préparation à l’arrière), et des îlots “Esselunga Cucina” mettent en avant l’offre traiteur prêt-à-manger libre-service
La MDD maison “Esselove” : des produits à l’image de l’enseigne (textile, déco, bazar). Une MDD qui joue la carte de l’attachement affectif à la marque ! Ce qui n’est pas sans rappeler le succès de Lidl en France.
des actifs premium
La quasi-totalité des tablettes sont en bois dans les rayons. Ça donne une atmosphère plus soignée, plus haut de gamme, et davantage de lisibilité des niveaux de l’offre (et un coût … à amortir 💰💰💰
Les étiquettes électroniques (SoluM en photo) sont lisibles et compréhensibles pour le client, notamment en cas de promotion.
👉 Chez Retailix, on aime aller sur le terrain
Parce que ce sont les détails qui font la différence, et que les magasins parlent plus que les slides.
Cette visite d’Esselunga est un bon exemple : qualité perçue, stratégie MDD, agencement premium, merchandising centré client… autant de leviers qu’on peut activer dans vos projets.
📬 Vous avez un magasin à faire évoluer, une offre à dynamiser, un concept à benchmarker, une stratégie à challenger ?
On est prêt à chausser nos baskets.
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